beat·365(中国)-官方网站

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💧第二步💧：点击注册按钮💦🫧💧一旦进入《beat365最新在线登录平台APP》官网,您会在页面上找到一个醒目的注册按钮。点击该按钮,您将被引导至注册页面。

💧第三步💧：填写注册信息💦🫧💧在注册页面上,您需要填写一些必要的个人信息来创建《beat365最新在线登录平台APP》账户。通常包括用户名、密码、电子邮件地址、手机号码等。请务必提供

💧第四步💧：阅读并同意条款💦🫧💧过程中，beat365最新在线登录平台APP会提供使用条款和规定供您阅读。这些条款包括平台的使用规范、隐私政策等内容。在注册之前，请仔细阅读并理解这些条款，并确保您同意并愿意遵守。

💧第五步💧：完成注册💦🫧💧一旦您完成了所有必要的步骤，并同意了beat365最新在线登录平台APP的条款，恭喜您！您已经成功注册了beat365最新在线登录平台APP账户。现在，您可以畅享beat365最新在线登录平台APP提供的丰富体育赛事、刺激的游戏体验以及其他令人兴奋

💧第六步💧：更新和激活（如果需要）： 第一次启动beat365最新在线登录平台APP软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

beat365最新在线登录平台APP游戏介绍

💦🫧💧 ①通过浏览器下载 💦🫧💧

打开“beat365最新在线登录平台APP”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://www.www.www.mobile.huiqianxiangw.com/tqi/detail/qfZ0n4z8.htmlwxe/detail/yeTnGeWo.html】网址，下载完成后点击“允许安装”。

💦🫧💧 ②使用自带的软件商店 💦🫧💧

打开“beat365最新在线登录平台APP”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即可开始下载和安装。

💦🫧💧 ③使用下载资源 💦🫧💧

有时您可以从“beat365最新在线登录平台APP”其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

beat365最新在线登录平台APP  游戏特色

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【3】🔥 beat365最新在线登录平台APPAPP下载「I'dont khe」🏆支持:64/128bit🏆系统类型:beat365最新在线登录平台APPAPP官方下载(下载71874654次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.5.4.3(安全平台)官方入口是一款具有极强实用性的分形图制造软件，能够支撑你上千种分形类型及上色算法中进行挑选，并依据自己需求进行扩大、增加色彩等操作，此外该软件还能够支撑图画导入、分形上色、公式修改等功能，也支撑兼容多款插件东西，运用户能够快速把握运用技巧。。

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【7】🔥2025-05-06 14:32🔥 beat365最新在线登录平台APPAPP下载【 www。shengshixiyan典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:beat365最新在线登录平台APPAPP官方下载(下载2469169次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.5.2.9(安全平台)官方入口是一款一款十分好用的儿童教育使用。专为2-8岁的儿童射击，玩家从不同的层面多个视点来协助儿童进行早教课程，经过各种风趣好玩的的教育方法和十分多实在的日子体裁，来让儿童更好的学习和深化了解。感兴趣的快来下载吧。。

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【10】🔥༄༂ßÇŠ•Ƙσŧᶒᶍ༉🔥 beat365最新在线登录平台APPAPP下载【 www。jybfhz-iot典com 】🏆支持:64/128bit🏆系统类型:beat365最新在线登录平台APPAPP官方下载(下载3274675次2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.5.1.4(安全平台)官方入口是一款十分好玩的口袋妖怪系列的一款续作。信任我们一定都看过或玩过口袋妖怪系列的闪耀吧，游戏内容如此精彩，让人拍案叫绝，这一次的冒险功臣曾经的滋味并且愈加精彩。挑选你心仪的主宠和你一同作战，向着最强的口袋妖怪练习师这个方针不断的进发吧。。

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游戏介绍：

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3.【 www。wbzqoli点cn 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一款战略战役手游，玩家在这里作为一个海盗来发挥自己的各种改写快来抵挡自己的敌人，在你的行进的游戏的路上会遇到各种不同的强壮的怪物等你来处理，在这里组成一支归于战机的部队来打开战役，自在的在海上飞行着，去往自己旅途的结尾。各种随机敞开的人物之间的买卖和互动，人物之间沟通互相的经历。

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5.【 www。nzhentech典com 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一位十分风趣好玩的模仿运营游戏，玩家将在一个全新的异国际中与精灵们运营一家奥秘的博物馆，玩家需求在这里修正各式各样的文物来进行展览演示，玩家能够在这里自在的探究搜集文物，丰厚精彩的故事剧情，在游戏中有着十分多的随机事情等待着玩家，感兴趣的玩家快来预定吧。

6.【 www。yanqingmedia典com 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一款模仿运营类手游，玩家们在这里自在的参与各种不同的主线的暴戾恣睢，取得最终的丰盛的奖赏。在这里玩家会感受到各种兴趣的冒险和战役的形式，感受着全新的游戏的应战玩法，游戏的画面的3D的游戏的画面感，解锁更多的不同的人物的魅力和监犯，各种超高画质的画面感，与各种不同的人物打开互动。

7.【 www。yanglaoguancha典com 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一款蒸汽朋克风格的地牢探险游戏，游戏中有着超多精彩影响的战役等待着玩家，超多强力的人物人物，每一位人物都有着自己专属的共同技术，玩家能够自由组合调配测验多种不同的阵型来进行战役，还有许多的配备等待着玩家来搜集强化自己的阵型输出，感兴趣的玩家快来试试吧。

8.【 www。7380380典com 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一款简略好用的打印软件，软件不只仅为用户供给了简略易懂的操作界面，更是有模板内容的展示，让用户能够很好地依据自己的运用需求来进行一步步地设置，然后打印输出契合自己运用标准的收据。伊特支票打印软件更是支撑连接到多种打印机设备，然后让用户的输出能够有一个多样化的途径，为用户的业务处理带来极大的便当，更是在输出的过程中进行预览调整，更好地进一步确认了收据的数据信息内容。

9.【 www。ytqasec典com 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一款专门为儿童打造的学习软件，宝物的爱车app中有多种车辆常识的学习通道，消防车、救援车、挖掘机、救生艇、装甲运兵车等车辆设备都能够在渠道内认识到，而且还能够学习不同车辆设备的效果。假如需求赶忙来下载网下载体会吧！

10.【 www。luckymall415典com 】【beat365最新在线登录平台APP】(️️安全平台)是一款一款专业的音频模仿设备插件包，这套插件包供给了Lindell系列全套插件，从他对经典Neve2254E™限制器的杰出仿真，到Pulxx创意的PEX-500 EQ的甜美，到根据FET的“76”式紧缩7X-500限制器。从来没有一个插件包供给如此多的正宗复古色彩。

beat365最新在线登录平台APP游戏介绍

🏆2025-05-06 23:17「百科/秒懂百科」【 beat365最新在线登录平台APP 】💜支持:32/64bit🌐系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《beat365最新在线登录平台APP》一款非常好用的数据备份复原软件，支撑将手机中的微信聊天记录、视频、语音等导出到电脑中进行备份，并且还支撑Html、Excel、Txt等格局，然后愈加便利打印操作。微信备份导出精灵电脑版界面简练大方，让用户运用起来也非常便利，并且还全面支撑安卓、苹果手机一键导出微信备份到电脑，一起支撑导出的格局多样，满意了用户的操作需求。

❤️2025-05-06 19:29「百科/秒懂百科」【 beat365最新在线登录平台APP 】🦀️支持:32/64bit🚢系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《beat365最新在线登录平台APP》一套为PR用户供给的棱镜折射作用的预设，这套预设包含了15种作用，我们能够依据自己需求挑选不同的作用增加。Prismatic Effects预设主要为4K分辨率的视频打造，能够增强你的视频作用，十分有用。

💐2025-05-06 15:19「百科/秒懂百科」【 beat365最新在线登录平台APP 】🛸支持:32/64bi🦹系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《beat365最新在线登录平台APP》一款教育管理服务软件。音壳音乐教师app为各类音乐教育人员供给乐理和视唱练耳的专业教育管理、数据剖析、题库、试卷、答疑和课程服务等功能。假如需求赶忙来下载网下载体会吧！

😍2025-05-06 24:11「百科/秒懂百科」【 beat365最新在线登录平台APP 】❤️支持:32/64bit😒系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《beat365最新在线登录平台APP》一款十分智能的虚拟机长途办理软件，支撑用户办理多个长途桌面，并且还能经过TCP地道衔接到虚拟机实例，一起你还能够经过运用云核算IAM，以细粒度的方法操控谁应该被答应衔接到虚拟机。IAP Desktop破解版界面清新明晰，操作起来也很简单，经过该软件让用户的长途工作愈加便利，并且用户能够从任何地方衔接，不仅仅是从选定的网络，一起不需要将SSH或RDP暴露在公共互联网上。

⚙️2025-05-06 18:31「百科/秒懂百科」【 beat365最新在线登录平台APP 】💜支持:32/64bit😎系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣APP下载)《beat365最新在线登录平台APP》作为一款由同名动漫改编而来的日式rpg游戏，玩家可以在游戏中体验到原汁原味的故事剧情，还有十分多的人物人物等待着玩家来解锁搜集，玩家将在这儿敞开一段全新的冒险，游戏中还有十分多的关卡和战役在等待着玩家，感兴趣的玩家快来预定吧。

beat365最新在线登录平台APP版本特色

1. 🎁「科普」🍉 beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载🧐〰️🖼️支持:winall/win7/win10/win11😮系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v6.44.212.2(安全平台)登录入口🤽《beat365最新在线登录平台APP》32位仍是64位，假如是32位调用GHOST32/32位的ImageX，假如是64位则调用GHOST64/64位的ImageX。64位速度比32位要快，支撑多核多线程备份复原才最快。拜见 http://bbs.wuyou.net/forum.php?mod=viewthread&tid=275309&extra=page%3D12、支撑无人值守装备，支撑镜像格局：GHO、WIM、SWM、ESD、ISO，可完成真实的一键备份康复。3、支撑在UEFI + GPT平台中往全新的GPT硬盘（有ESP分区）康复64位的WIN7/WIN8.1的GHO/WIM/SWM/ESD/ESD镜像，当然需用支撑UEFI发动的U盘发动到PE康复（到PE区选支撑UEFI发动的PE即可）。4、支撑用WIN7/8/8.1原版ISO/光盘装置，如有OEM信息则主动增加；支撑蜻蜓、无约等大侠WIN7/WIN8合盘的装置，如有OEM信息也主动增加。5、支撑EISA分区，支撑Ext2/3分区，是否可写取决于GHOST/ImageX。6、支撑GPT磁盘。在32位XP下也能正确备份/复原根本磁盘GPT分区，支撑动态GPT躲藏分区。7、支撑动态磁盘，不论是MBR分区方法仍是GPT分区方法。只需不是当时体系分区，在Windows中和PE中都可备份/复原，体系分区需在PE下复原，但可在Windows备份。除了能正确备份/复原简略卷外，也能正确备份/复原跨区卷等。8、有分区到分区的复制—–分区对拷；有对整块硬盘的操作——复原硬盘、备份硬盘、硬盘对拷。9、支撑ISO中的GHO/WIM/SWM/ESD镜像。10、支撑多硬盘，支撑IDE/SCSI/SATA/SAS/USB HDD/USB FLASH DRIVE混合硬盘/磁盘，支撑SSD(固态硬盘)，支撑4K对齐，支撑一个硬盘有多个主分区的状况，支撑盘符交织，支撑Win分区和非Win分区交织。11、复原时，假如GHO镜像文件有暗码，则直接进门钥匙该暗码，用户无需做任何干涉。查看GHO镜像完整性时，也相同可直接进门钥匙暗码。12、可运转于XP/2K3/VISTA/WIN7/WIN8/WIN8.1和相应的PE。

2. 🌹「科普盘点」🖼️ beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载🐯🦂👖支持:winall/win7/win10/win11🗳️系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.84.96.46(安全平台)登录入口🛬《beat365最新在线登录平台APP》作为一款休闲类的挂机游戏，这个地皮光溜溜的，是时分让一只施工队开端你的发明了，在游戏中指挥施工队万丈高楼平地起，无论是公园功臣喷泉，无论是大别墅功臣闻名修建，他们都会给你制作出来，你乃至还能够自定他们的色彩，准备好制作你的城市了吗。

3. 🎁「分享下」🥊 beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载🍾🥩🐂支持:winall/win7/win10/win11🕝系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v1.75.6.3(安全平台)登录入口🤱《beat365最新在线登录平台APP》一款十分好用的多功用office辅助工具，这款软件可以为用户供给聚光灯、夜间形式、护眼形式等一系列十分有用的功用，这样就可以很好的改进了相关用户的表格制造环境，大大提升了相关用户的表格处理功率。该软件还通过破解处理过了，用户可以免费运用一切收费功用。本站供给UUOffice工具箱免费下载，这是一款可以兼容office各个版别的操作软件，这款软件的上手难度极低而且还加入了十分丰富的功用，相关用户在这里可以进行自定义作业表水印、按屏幕打印、鼠标手势、作业表导航等一系列操作，这样就可以有用的处理了相关用户的当务之急。

4. 🌷「强烈推荐」🚇 beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载🐒🧝🦉支持:winall/win7/win10/win11🌩️系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v9.654.6.2(安全平台)登录入口🍒《beat365最新在线登录平台APP》一款修正往后解除了玩家在游戏中的时刻约束，游戏中有着许多不同风格美少女可供玩家挑选，游戏加入了真人的语音配音让玩家能有愈加传神的沉溺感，十分值得玩家来测验玩耍，还有许多的道具能够解锁搜集，在这里降服更多的女神，喜爱这类游戏的玩家快来下载吧。

5.🦀「重大通报」📽️ beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载⚛️🏪👋支持:winall/win7/win10/win11🛕系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.451.7613.264(安全平台)登录入口🍇《beat365最新在线登录平台APP》一款由微软官方最新推出的电脑操作体系，这款体系在本来的根底上有了极大的提高，比如说：优化了操作界面、提高了运转速度以及精简了许多无用的组件，这样就能够为相关用户带来十分不错的电脑体系操作体会。Win11正式版IOS镜像文件是一款实在可用的Windows11体系文件，相关用户能够将这款体系镜像包导入到U盘启动盘，然后再将U盘刺进到电脑上去便能够轻松进行装置操作。该体系现已被大神激活破解了，用户装置之后便能够永久运用。

6.🔔「返利不限」💉 beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载🐰🐣🍮支持:winall/win7/win10/win11🚛系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v8.13.87.6(安全平台)登录入口🔙《beat365最新在线登录平台APP》一款非常好用的游戏辅佐软件。哆啦A梦草场物语修正器最新版主要是针对于同名游戏哆啦A梦草场物语所打造的，在这里你能够直接对膂力、生命、金钱、时刻、无限物品等功用进行修正，大大降低了你的游戏难度，让你更好的去了解游戏。哆啦A梦草场物语修正器免费版操作非常简略，你只需敞开游戏后，在翻开修正器，依据自己的喜爱进行挑选功用，让新手玩家能够获得更好的游戏体会，降低了游戏难度，并且该软件无需装置，下载之后直接翻开即可。

7. 💥「欢迎来到」🧿 beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载🚇🧓🧝支持:winall/win7/win10/win11😸系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v5.1.678.1(安全平台)登录入口🍻《beat365最新在线登录平台APP》一款搜狗截图单文件离线版很有用的小工具，搜狗拼音输入法的确很有用并且集成的众数小工具也另许多人甚是喜欢，逐一分离出来则各个属精品，手写输入、屏幕截图等。搜狗截图或许许多小伙伴都没有听过，其实它被嵌入到搜狗输入法中了，只要安装了搜狗输入法才干用它截图。默许的搜狗输入法截图快捷键是：Ctrl+Alt+S。

8. 🔥「娱乐首选」💄 beat365最新在线登录平台APP官网-APP下载👞💝🧐支持:winall/win7/win10/win11◀️系统类型:beat365最新在线登录平台APP下载(2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣全站)最新版本IOS/安卓官方入口v5.45.112.4(安全平台)登录入口🥫《beat365最新在线登录平台APP》由伊考斯公司针对执业药师考试而规划的在线学习软件，收录了海量执业药师的标题，紧扣各职称考试纲要，坚持与国家规定纲要同步，完成随时随地学习，提高考生通过率！想学药师的同学感觉来下载网下载体会吧！

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beat365最新在线登录平台APP安装步骤:

❄️🕠⚓第一步：👔访问beat365最新在线登录平台APP官方网站或可靠的软件下载平台：访问(www.www.www.mobile.huiqianxiangw.com）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🐌📡♏第二步：🧞选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux ）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择beat365最新在线登录平台APP。

🛤️😘🗄️第三步：📱 下载beat365最新在线登录平台APP软件 ：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🎃👖🛤️第四步：🔴检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件 对下载的文件进行扫描，确保beat365最新在线登录平台APP软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🍼🚐🌍第五步：🦟启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用beat365最新在线登录平台APP软件。

🛀🍲🥇第六步：🌋更新和激活（如果需要）： 第一次启动beat365最新在线登录平台APP软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

beat365最新在线登录平台APP2025更新内容：

　　古早的腾讯互联网时代其实有很多非常经典和厉害的内容，这些内容不会随着时间的年前推移和环境的变化而失去价值。就像这篇文章分析的份的天这份PPT，即使放到当前的神级环境，这份PPT里的立项思想和内容，都是汇报花板很多人可望不可及的存在。

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　　在我的腾讯电脑里一直躺着一份腾讯的神级PPT，最近我无意中又翻到了它，年前重读之后依然觉得价值极大。份的天

　　它诞生于23年前遥远的神级2002年8月，没有花哨的立项排版，没有精美的汇报花板设计，没有炫酷的腾讯动画，它古早而朴素，年前但从头到尾散发着神奇的份的天说服力。正是因为这份PPT，腾讯推出了最早最成功的商业化产品——QQ秀。

　　这份PPT如同一块化石，将从业者带回那个昂扬向上野蛮生长的古典互联网时代。

　　这份65页PPT的作者许良(Kurt Xu)是腾讯早期仅有的几位产品经理之一，后来成为腾讯投资的副总经理，如今是元生资本创始合伙人。

　　这份PPT极为完美地呈现了一份优秀立项汇报PPT应该有的样子，它结构完整、逻辑严谨、数据详实、论证充分，整个逻辑链条极具说服力。最终它雄辩地说服了老板，支撑了决策并成功推动了腾讯早期最成功的商业产品QQ秀，非常值得职场人特别是互联网打工人学习和研究。

　　

　　这份PPT的名称为《Avatar Business Plan》，“阿凡达商业计划”，即后来QQ秀的网络化身装扮业务，它的由来要追溯到2002年8月左右。

　　当时，腾讯刚入职的不久的新人产品经理许良接到北京销售同学的线报，说韩国有一种叫“小人换衣服”的业务很火，于是商业嗅觉极其敏锐的许良便开始调研。在充分的研究之后，他向腾讯总办提交了切入Avatar业务（即后来的QQ秀）的建议PPT。

　　这份PPT的精彩之处在于：它用极为严谨的逻辑和极为周密的计划成功说服腾讯高层拍板投入，并成功带领项目上线。

　　不少互联网圈内人其实看过这份PPT，但我相信很多人依然低估了它的价值。

　　下面卫夕就和大伙一起详细地拆解一下这份PPT，看一看为什么它是一份值得研究的经典——

　　在一开始，作者先用3页PPT介绍了Avatar（网络化身装扮）的背景信息。

　　这个背景信息之所以非常重要在于，即便是对当时腾讯的高管而言，在韩国刚流行不久的Avatar业务依然是一个陌生的概念，如果开始不介绍背景，后面的叙述会显著增加理解成本。

　　

　　接下来，从正式的第一页开始，作者许良非常完美地遵循了“结论先行”的原则。

　　在开篇就给高层们抛出一个王炸，直接用数字抓住老板最强大的注意力——

　　“这个项目第6月实现当月赢利，在此前的最高投入为304.2万人民币，7个月预计累计销售收入2888万人民币，税前利润达到1297万人民币。”

　　

　　在2002年那个时代，如果一个员工对老板说：

　　“我可以用7个月的时间帮你赚1200万！”

　　任何一个老板都会严肃地抬起头来认真地听一听。

　　要知道，根据腾讯后来的上市招股书披露，在2001年这一年，腾讯的总利润也仅有1022万。

　　好家伙，一个项目就可以赚全公司一年的利润，这个牛是不是吹的有点大？

　　可以猜想，当时小马哥内心的OS大概会是——

　　“这数字牛逼啊，我倒要看一看这个口气很大的年轻人准备怎么合理地赚到这么多钱。”

　　没错，《金字塔原理》这本书讲的非常清楚，论述一件事情最好的方式就是先给结论。

　　而现实中很多职场中的人在做立项汇报的时候不是这样的，一般先讲市场分析、再讲优势、然后讲怎么做、最后讲能带来什么收益，这么讲从逻辑的角度也没错，但容易让汇报对象失去焦点。

　　而许良这种结论先行的策略就如同一个强大的钩子，牢牢抓住听众的倾听欲望。

　　不仅小马哥想继续听，22年后的我们也想继续往下看。

　　OK，结论摆出来了，接下来进入市场分析部分，仅仅看这个市场分析的目录就能看到作者在这个领域是做过极为充分的调研的。

　　根据《腾讯传》的描述，许良不懂韩文，但调研的恰恰又是韩国市场，因此他花了400块专门请一个翻译将相关信息翻译成中文。

　　

　　我们先看市场调研的概览，包含极为关键的核心信息——Avatar这个市场的规模、增长率、目标人群、分布国家，这几个关键信息提炼的非常充分，没有任何无用信息，干净利落。

　　同时不忘对概况进行总结——

　　第一，这是一个以年轻消费群体为目标客户的、有充分想象空间的高速成长的市场；

　　第二，Avatar被广泛应用在各种在线交流服务上，越实时的业务应用越广；

　　

　　接下来开始拆解这种服务是怎么赚钱的，分析了出售装扮、间接广告等多个赚钱方式。

　　时刻不忘这是一个商业化产品的汇报；

　　

　　接着，作者遵循从发散到收敛的原则，如电影镜头搬将焦点不断缩小。

　　开始具体分析韩国的Avatar运营情况，一个图表直接上最重要的收入数据，并对数据进行总结。

　　

　　接下来继续细化聚焦，讲市场中的典型公司，分析韩国Avatar领头羊Sayclub的数据与打法。

　　详细列举了业绩规模、内容服务、收入模式、销售渠道，同时总结了其中的核心——

　　“Sayclub Avatar相关销售收入的增加得益于item（这里可以理解为装扮的款式）的多样化。”。

　　这一P简单直白，都是核心信息，无任何多余废话。

　　

　　接下来一P主要表达——

　　“看一看他们那么点同时在线人数效果都这么好，想一想我们的潜力！”

　　用直击人心的数据进行对比，同时对数据口径给出详尽的说明，以证明对比的严谨性。

　　

　　接下来分析了Avatar业务在韩国火的原因，同时对目标人群、人均消费、收费标准进行了数据化呈现，非常详细。

　　

　　OK，前面铺垫的差不多了，是时候来讲中国市场的潜力了。

　　这部分的逻辑是——中国互联网基础设施完善，互联网普及率增加，网民规模增加。

　　作者假设中国用户对Avatar业务感兴趣的人群比例和韩国相同，参考韩国该市场的总规模和单个公司营收数据，用游戏行业的营收数据进行类比。

　　最终合理推算出——中国市场Avatar业务的潜在总规模为1.31亿-1.95亿。

　　同时强调——即便缩水一倍，也有6550万人民币-9570万人民币。

　　这个总盘子的数据有足够的吸引力，而更重要的是，整个推导逻辑让人信服。

　　

　　OK，既然市场那么大，那么腾讯能吃到多少市场份额呢？

　　于是，按照逻辑，接下来该分析国内的竞争对手了。

　　作者分析了第一家竞争对手韩国公司友联和新浪联手进军国内的业务并不成功的详细原因。

　　同时也分析了第二家竞争对手网易Avatar业务的具体情况，并得出结论，和韩国人喜欢Chatroom不同，中国人更喜欢一对一的IM，因此网易不是一个适合的平台。

　　

　　

　　接下来，作者开始分析要做好这个业务，哪些因素是最核心的？

　　答案是以下四点——

　　目标用户的契合程度；

　　形象出现的频率；

　　形象的接受程度；

　　销售渠道和价格；

　　注意，这部分没有推理，完全依靠对产业和产品的直觉与体感。

　　

　　接下作者开始分析腾讯在这些核心因素上的优势。

　　通过表格详细的对比得出结论——

　　在Avatar这个市场，没有人的先天优势比腾讯更大了！

　　

　　好了，所有有利因素都列全了，作为一个严谨的分析，只看到收益看不到风险也是不行的。

　　作者非常坦诚地列出了所有可能的风险并对其进行分析，最后得出结论——

　　没有一种风险构成腾讯拒绝Avatar的理由。

　　

　　在调研部分的最后，用一句话对调研信息进行了总结——

　　Avatar象是一个专门为腾讯准备的高速成长的在线市场。

　　

　　好，接下来精彩的来了！

　　上面作者许良用诸多篇幅分析了Avatar如何有潜力、如何适合腾讯，接下来开始从另一个角度给领导层下一剂猛药，直击高层心理防线，直接告诉小马哥——

　　腾讯现在危机四伏！

　　

　　好家伙！

　　这一页名为“腾讯的现有业务结构和危机”的PPT，几乎将腾讯当时所有的业务都批评了一遍——

　　无线业务还在探索中、QQ会员卖靓号不行、QQ行有MSN压力转型难、线下产品Qgen吸引力不足、广告业务形态不丰富、社区单调呆板吸引力不足。

　　在任何时候，即便是创业公司，也很少有员工敢如此直白地向领导层指出公司的问题。

　　从这一点来说，至少说明两点——

　　第一，许良对这些业务存在的问题本身有深入洞察。

　　即他说的并非信口开河，有一定的现实依据，因此这些具体问题的确有说服力，毕竟老板没有那么容易被PUA，同时许良也非常注意分寸，这部分仅用一页，适可而止；

　　第二，也说明腾讯当时的确有一个开放包容文化，可以让年轻人敢说真话，换作今天的许多老板，面对这样否定公司的每一个业务的年轻人，估计内心的OS是——

　　“你说他们都不行，要不你来当CEO？”

　　没错，只指出问题是不够的，老板需要的是解决问题。

　　接下来就顺理成章了，下一页PPT说的就是——Avatar这个产品几乎对腾讯当时的所有个人在线收费业务都有正向促进作用。

　　其原话是“Avatar直接洞穿所有腾讯个人业务，构造新的QQ个人标识系统，创造新的危机应对之道。”（并非信口开河，后边方案中有具体的论述）

　　

　　至此，逻辑似乎已经很完整了，简单总结一下就是——

　　“韩国这个东西很火，营收很高，增长很快，它的玩法我搞明白了，中国潜力巨大，但基本没人搞，我们有非常大的优势，而且现在公司内忧外患，这东西还能解决这些危机。”

　　整个逻辑链条完整而清晰，让人信服。

　　很多项目的立项PPT汇报到此就结束了，等老板拍板做还是不做，确定了做然后再出方案。

　　然而，许良不是这样的，他接下来直接非常详细地列出了项目的方案。

　　他要打消老板的一切顾虑，他想直观地告诉老板——“关于这件事具体怎么做，我早已成竹在胸，想得非常清楚了。”

　　接下来的方案部分之所以非常关键，其核心在于，如果汇报到此就结束了，即便老板决定做，可能也只会说一句——

　　“小许，调研做得很不错啊，这个项目，Tony（腾讯CTO张志东），你挑一个有经验的人去搞吧~”

　　要知道，许良当时所在的部门是腾讯的市场部，而并非直接负责产品开发的技术部。

　　然而，当许良将后边的产品方案讲完之后，他当场就被任命为这个项目的负责人，领衔整个项目，CTO张志东Tony直接给他分配了三个程序员和一个设计师。

　　那么，这个方案部分是如何呈现的呢？一个给老板汇报的方案应该做到什么程度呢？

　　我们来看一看许良当年的呈现逻辑——

　　首先给出产品定位——Avatar形象识别系统服务于QQ的娱乐属性，和QQ通讯属性并列。

　　同时指出这是一个持续的项目，遵循小步快跑的原则将项目分解成四期，前三期耗时13个月；

　　

　　向高层特别是小马哥这种既懂技术又懂产品的老板汇报，方案讲到多细的颗粒度特别有讲究。

　　只讲方向、讲框架、绘宏图会显得飘在空中、不够具体，而讲太多过于具体的细节，又会显得没有高度、冗长繁琐，因此这个度需要处理的恰到好处。

　　我们来看作者许良是如何呈现的——

　　用两页PPT畅享了腾讯娱乐平台的设想以及Avatar业务在其中的位置，这是绘宏图的部分。

　　

　　注意，这个部分非常关键。

　　事实上，在此之前，QQ这个产品在某种意义上只满足了用户的功能属性，无论是IM还是群聊，它就是ICQ和MSN的替代品。

　　而从QQ秀开始，腾讯才正式开始挖掘QQ的娱乐属性和情感属性，在某种意义上，它奠定了腾讯增值业务的基调和基石，腾讯商业化的任督二脉才真正开始打通。

　　没错，高度有了，但不宜过多，这方面高层一点就通，适可而止即可，更重要的实操部分。

　　于是许良接下来立马落地到项目一期的具体描述。

　　注意，这当然不是给技术开发的产品文档，因此不能过于详细，只需要列出核心要点。

　　当然，也需要辅以直观的图片让老板能直接感受产品的实际效果，让老板知道这套东西在哪里展示、要动哪些技术模块。

　　

　　

　　接下来列出了非常重要的销售渠道方案，即讲清楚通过什么方式卖。

　　

　　接下来拆分这些功能点哪些需要自己开发、哪些需要外包，并且给出了具有说服力的理由。

　　这里有一个小细节，必须外包的部分其中包括虚拟头像部分，给出的理由是自己没有设计能力，可见彼时的腾讯的设计部门的能力还非常弱。

　　

　　方案部分最后用一页PPT做一个小结——

　　时间紧、任务重，建议用自研+加外包的方式快速切入。

　　

　　接下来的一大模块是市场进入策略。

　　这部分先来了一个SWOT分析，坦率地讲，我觉得这部分和最开始的调研部分有很多重合的地方，但瑕不掩瑜。

　　同时我注意到分析腾讯劣势的时候有两点——和内容相关的服务一直不是腾讯的强项、没有游戏娱乐项目运作和推广的经验。

　　不知今天的腾讯看到这两点作何感想？

　　扯远了，打住！

　　

　　接下来的是定价策略，作为商业产品，定价问题是最重要的核心因素之一。

　　作者的思路是——作为后入局者，低价是一个主旋律，即先占领市场，然后打持久战。

　　与此同时，为了和QQ会员、QQ行这样腾讯已有的商业产品更好地协同，Avatar业务在定价层面对这些用户都设置了不同的折扣，通过老带新的方式加速新业务的渗透。

　　

　　接下来营销策略层面，也是借力打力，主张将Avatar业务作为QQ会员和QQ行的重点功能来推广。

　　同时安排专门的预算跟进，列举了不同层面的营销策略并举了韩国同行借世界杯营销的例子。

　　

　　最后用一句话对市场策略进行总结——

　　腾讯Avatar进入市场的策略是提供档次区分较大的、低价位的服务。

　　同时用给予QQ会员、QQ行用户赠送和折扣的方式在尽可能短的时间内达到一个基础用户量。

　　

　　OK，至此整个汇报已经将为什么要做、准备怎么做讲的非常清楚了。

　　那么，作为一个立项汇报，还有哪一部分老板会非常关心呢？

　　给你10秒钟思考一下。

　　没错，老板最关心的还是投入和产出，即要花多资源、能赚多少钱，接下来是算账的时刻——

　　先算人力投入，由于牵涉部门众多，因此先列一个组织结构，同时用清晰的表格列出未来12个月在不同阶段、不同部分分别需要的人力情况。

　　从中我们也可以看到一些细节，对于QQ秀这样的业务，其人力投入远比我们想象的要少。

　　即便到了第12个月，页面（即现在的前端开发）也只需要3个人力，而系统（即现在的后端开发）也仅仅只需要8个，难怪一开始Tony只拨给许良三名开发加一名设计师。

　　

　　

　　介绍完人力投入，再用泳道图清晰地列出未来12个月不同部门的进度计划安排。

　　哪个时间点不同部门到哪个进度，一目了然。

　　

　　接下来进入财务算账环节——

　　一个商业产品，算账极其关键，老板不仅关心你能赚多少钱，同样也关心你要投入多少成本。

　　许良先将算账的时间周期框定为项目启动的12歌月内，不画长期大饼，这也是一种务实的态度，事实上，任何超过一年的财务预测都是虚无缥缈的。

　　具体而言，核心讲清楚两点——赚钱和花钱，即产出和投入。

　　在赚钱部分，主要讲能赚多少、赚的都是什么钱、什么时候可以赚钱；在花钱部分，主要讲要花多少，花的都是什么钱。

　　作者先对Avatar业务四种收入模式分别能赚多少钱进行了合理预测，并详细列出了预测的计算方法。

　　

　　

　　

　　接着列出了一些重要的财务指标——第5个月花费最大，收支平衡出现在第6月等等。

　　与此同时，列出了财务层面最重要的一个结论——

　　运营7个月累计销售收入：￥2888万；

　　运营7个月累计税前赢利：￥1296.9万；

　　全年成本收益率：61.82%；

　　

　　坦率地讲，个人觉得这部分直接给出结论略显突兀。

　　如果能用一张列表列出每个月收入和支出具体数据，可能会更直观（一个可能性是PPT有删节，《腾讯传》描述该PPT有80多页，我看到的版本是65页）。

　　OK，至此，账算得非常清楚了。

　　从市场调研、优势分析、竞争对手分析到产品方案、人力方案、财务方案，每一个部分都完整地补齐了。

　　整个逻辑链条非常完美地闭合，到了该收尾的时候了。

　　最后用一句铿锵有力的话对整个汇报做一个总结——

　　“腾讯Avatar是个高收益、中风险、中投入，而且对整个腾讯娱乐方向有着长远价值的项目，值得立刻进入。”

　　整个汇报PPT完美结束~

　　

　　什么是高手？

　　这就是高手！

　　我曾经在微博做广告产品经理的时候，那怕是一个特别小的项目立项，我也会翻出这份PPT对照看一遍，每次都有新的感悟。

　　事实上，根据《腾讯传》的描述，在许良整个汇报讲到一半的时候，一向谨慎的腾讯CTO张志东就打断表示——“我觉得这是一个好产品，应该马上做。”，小马哥也当即表示同意。

　　结果说明了一切。

　　6个月后的2003年1月24日，QQ秀在许良PPT中规划的时间点如期上线。

　　从此腾讯的增值业务开启了大踏步的崛起时代，QQ秀收入一骑绝尘。

　　没错，这份PPT如同一篇的爽文。

　　许良就是这篇爽文的男主，一路过关斩将，纵情向前，但它恰恰就是那个互联网草莽时代最真实的缩影。

　　我想，吴晓波老师当年写《腾讯传》的时候，如果能将这种一手材料直接列出来，或者至少给个二维码让大家直接去扫看原文，一定会比任何第三方视角的描写更能入木三分。

　　好了，PPT拆解完了，看过卫夕过往长文的同学肯定还会有些期待。

　　没错，如果我们只说这份PPT本身的逻辑和结构，那视角未免有些狭窄了，在我看来，下面两个角度同样值得深思——

　　第一、PPT的背后是人，这个PPT充分体现作者许良敏锐的市场洞察力、严谨的逻辑思考力、强大的执行力和主动担当的Owner心态。

　　在写PPT的时候，经济系专业的许良也仅仅毕业三年，同时是公司刚入职的新人，其极其敏锐地观察到自己非母语、非英语市场的最新业内动态已属不易。

　　当然，在国内大厂，按照上述逻辑出具一份结构差不多的PPT的从业者可能也有不少，毕竟在国内互联网的内卷的环境里历练多年，大伙都是汇报PPT的高手，我知道有些大厂总监汇报前是会花一笔不菲的钱到淘宝上去请设计师美化排版的。

　　因此，老板看到的PPT都非常精美，同时逻辑极其自洽，有时候不仅让老板信了，自己也信了，一旦真正干起来，项目分分钟干黄。

　　“汇报一条龙，执行一条虫”是国内很多互联网公司的常态，这就是真正的高手和PPT汇报高手的区别。

　　真正的高手厉害的不是汇报，而是背后抓住核心并高效落地执行。

　　举个简单的例子，在QQ秀这个项目的后续开发中，那些网络装扮的设计，许良是花了200万找一家韩国公司做的，今天的产品经理，有多少可以Hold住一个跨国外包并保证在极短时间内如期高质量完成的？

　　此外，在今天互联网行业分工细化的大背景下，产品经理基本上只负责纯粹的产品工作。

　　然而我们看到许良身兼多个职能——战略分析、产品、运营、市场、HR和财务，这既和当时的行业特点有关，也是作者Owner心态的重要体现。

　　在今天互联网边界清晰的内卷职场中，这种Owner心态特别难能可贵。

　　第二、必须要指出的是，将QQ秀的成功完全归功于许良甚至归功于这份PPT当然也是不准确的。

　　任何项目都是特定的时代机遇、竞争环境、战略规划、落地执行等多因素的结果。

　　要充分理解这一点，我们来看同属腾讯旗下的另一个经典失败案例——微信表情商店。

　　在2013年，微信商业化尚未开启，为了更优雅地赚钱，微信选择了学习日本Line大获成功的变现模式——卖表情包。

　　于是在微信5.0中推出了表情商店，微信非常重视这次尝试，甚至还拉来了邓超等明星推出特定表情。

　　我相信，那时候张小龙的桌子上一定也摆着一份相同逻辑的PPT——从日本聊天软件Line大获成功的表情商店出发，从不同维度论证为什么对于微信而言，做表情商店不仅必要，而且会大获成功。

　　我相信，这份PPT在汇报的时候的效果大概率也会像许良当年一样，逻辑完整，令人信服，效果爆棚。

　　然而，现实是残酷的，微信的表情商店并没有取得成功，后来微信悄然去掉了”商店“二字，改为免费下载支持赞赏，这个在日本赚得盆满钵满的模式在中国沦为鸡肋。

　　所以，是微信团队缺失一位像许良一样逻辑清晰、执行超强的产品负责人吗？

　　很显然不是，这和中日文化差异、网络语境、用户习惯、进入时机、竞争格局、产品运营等多个因素息息相关。

　　没错，个人奋斗固然重要，也要考虑历史进程。

　　以上两个看似相反的观点其实并不对立，深刻地理解了这一点对我们充分挖掘这份PPT的价值而言非常关键。

　　最后总结一下，这份PPT毫无疑问是立项汇报的天花板——没有大词，没有务虚的东西，讲数据、讲逻辑、讲落地、讲细节。

　　恰如当年那个还在创业的腾讯。

　　许多年后的今天，不知道小马哥在夜深人静的时候，会不会依然怀念当年那个简单、务实、身轻如燕的小公司腾讯，那个用3个开发+1个设计师就能启动一个公司级项目的年轻的腾讯。

　　卫夕用四个小时将这篇文章一口气写完，经历了一次完整的心流，希望大伙也Enjoy~

　　本文来自微信公众号：卫夕指北，作者：卫夕

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